什么一条毛巾要 200 美元？！
是碰水即化、或者什么「黑科技」毛巾吗？洗完可以换一张脸的那种。
都不是，但这条毛巾确实有个令人诧异的功能 —— 5 秒沉底！
5 秒沉底，是专业上验证毛巾吸水性的方式。
毛巾吸水性越好，在擦脸或擦脸时，才能感觉到干爽，而非湿答答的。
这条贵价毛巾的柔软程度也极高，整张脸埋进去，像蹭棉花一样柔软。
到底它，是何方神圣呢？
\ 来自毛巾之乡的土特产
它就是闻名全世界，分店进驻各大商场，与爱马仕、LV 的店面并肩的今治毛巾！
「今治」，这个一听就很日本的名字，确实是日本的一个小城市名，不过距离东京有点远，约 2/5 个东京市那么大，临濑户内海。
今治市当地的高级特产，就是今治毛巾。
在 Made in Japan 的毛巾里，有 50% 都是从这里出产的。
有机器，有原材料，在哪都能小作坊做起来，为什么今治就这么有名？
原来，因为地理环境优势，这里的棉花长得很好，摸上去，都有一份让人难忘的轻盈感。
所以自古以来，今治就盛产毛巾。
而且当地对毛巾用的是山泉水漂洗，过程中不使用任何化学添加剂。
毛巾完全是自然的纯白色，能让人一下子联想到柔软和洁净。
再加上，今治拥有相当优越的编织工艺。
这里一直是 Burberry 及 Celine 等时装品牌的代工产地，可以制作各种复杂且纤细的花纹。
天时地利人和。
今治这个城市，就是凭着这些优势，制造出充满温暖、柔软舒适的高品毛巾。
从品牌开创到今天，今治毛巾的选材、工艺和所有处理流程，每一项都做到了最好、最细致，目的就是打造一个独一无二的品牌，让别人连仿造的能力都没有。
今治毛巾卖得最好的时候，几乎半个日本都在用它的毛巾，可以说，是该产业的巨头性品牌。
\ 起起落落，被一位设计师巧手拯救
但今治毛巾也并非一帆风顺。
这个全球独一无二，像云朵一样柔软的毛巾，在 90 年代末，差一点就停产了。
当时，市场上有太多劣质更廉价的毛巾出现，加上当地很多做毛巾的老年人，到了退休的年龄，年轻人更是扎堆往大城市出走，导致销量和产量连续 15 年下滑。
还是一样的柔软、还是一样的「 5 秒沉底」，同样的精湛工艺，品质丝毫不减，但知道它的人，越来越少。
眼看行业逐渐没落，在 2006 年，今治毛巾协会不得已，重金聘请了一位知名的品牌设计大师 —— 佐藤可士和。
他，为今治毛巾带来一次重生的机会。
\ 一条毛巾，也要有独特性
其貌不扬，这位照片里不苟言笑、一本正经的先生，正是佐藤可士和是日本著名品牌形象设计大师，优衣库全球艺术总监。
「优衣库」、「乐天」、「7-11」等众多日本知名品牌，均出自他手。
提到优衣库、7-11，大家首先浮现在脑海里的，就是优衣库的红底白字，和 7-11 便利店的三道杠。
在接手今治毛巾项目时，佐藤可士和同样用他的敏锐度，发现了问题。
今治毛巾的产品力无可挑剔，他也正是在用今治毛巾时，被毛巾碰触身体的轻盈感和柔软感，给惊讶到，才决定接手这个项目的。
但今治毛巾，没有一个有代表性的 Logo！
没有 Logo，没有定位，今治毛巾就算再好，也很难算得上是有辨别度的商品。当失去了辨别度，使用者也就不那么在意自己用的毛巾，是否有什么不同。反正能擦脸不粗糙就行了。
根据产地和毛巾柔软如云朵的特性，佐藤可士和第一步就是要为今治毛巾，设计一个有记忆点，又有独特性的商标。
就是这个红白蓝商标：红色象征热情，蓝色象征优质的水源，白色象征诚恳，这也是「今治毛巾」对产品的诺言。
时至今日，这个商标同样意味着业内最高标准，毛巾界的「爱马仕」。
\ 可以触摸的柔软手感
定了 Logo 有了品牌调性，之后的动作，身负重任的佐藤可士和，便将市场重点放在，在门店大量曝光白毛巾上。
简单的日常用品，得回归本质去思考。
纯白能给人洁净感，这就是毛巾最大的功能性所在，所有使用毛巾的场景，都是想要变得干净点。
佐藤可士和从这点开始着手，抛弃花花绿绿的漂染，坚持全店面用白毛巾展示，给人以更直观的纯白视觉冲击，同时纯粹的白色，也能给人满满的「安心感」。
至于为什么重点放在店面展示？
在他的著作《今治毛巾的美学》中，有提到：「所谓完美，原来是一种心悦诚服的感动。」
他说的这句话，也是对于今治毛巾项目的一个总结。
白毛巾就是白毛巾，如果单单是透过屏幕看，丝毫触动不了任何感官。
只有真真实实捧在手心上，把脸埋进毛巾里胡乱蹭，才能从视觉、手感触感上，撼动你的内心。
很多到场亲测毛巾的顾客，摸到今治毛巾后，都有这种感觉：
「原来同样是白毛巾，差距竟然如此之大。原本以为自己在用的已经很不错了，但手上的今治毛巾比起来，竟然如此粗糙！」
自此，称为「白云」系列的白毛巾，成为世界「看见」今治毛巾的窗口。因为有佐藤可士和的参与，使得这个出产毛巾的小城镇，名气大震。
如今，经佐藤可士和之手的「今治毛巾」，一条售价可到达 200 美元（约 1200 人民币）。
\ 业内毛巾鉴定制度，来自于今治
更为特别的是，「今治毛巾」还创造了行业评判标准 —— 毛巾品评师。
和品酒师、咖啡师一样，佐藤可士认为关于毛巾，也应该有个专业鉴定师的角色，有了鉴定，才能有尺度刻度去衡量，一条毛巾好还是不好。
时至今年，日本的毛巾品评师已超过 2600 位。
不仅是专业人士，很多毛巾爱好者，甚至是外籍人士，只要有兴趣，都可以参加这个品评师考核。
这也说明了，佐藤可士和的方向是对的，他给今治毛巾带来的改变，让人们对常见生活用品的差异性，更为敏感，也更懂得去追求好品质。
\ 层层检验，才能成为一条今治毛巾
自己建立的制度，作为业内评测的标准，足以证明「今治毛巾」在品质上的地位。
而今治建立的毛巾品评师制度，更成为日本全国认定的毛巾专业认证。
由今治毛巾制造商组成的毛巾公会，达成共识，决定每条毛巾只放上标注「产地」的商标，而不放置各家公司的商标，让从今治出产的毛巾有统一的形象。
现在，你可以买到不同厂商做的「今治毛巾」。
怕厂商做得不好，做出来的毛巾没有达到标准，就冠上「今治」的名义，毛巾工业协会还制定了一套标准，只有符合的厂商，才被允许在产品上付费使用「今治毛巾」的商标。
检验毛巾的执行要求，高达 12 条之多。
其中一条标准就是开头说到的「5 秒沉水」，即把一条干毛巾扔到水中，5秒钟之内必沉入水，其毛巾的吸水性才叫合格。
目前市面上，只要是有「今治毛巾」商标的毛巾，都是经过这 12 道检测，可放心使用。
起起伏伏，今治毛巾经历了全盛期和低潮期。再到现在的，以一种全新的方式进驻市场，方式多变，但唯一没变的，就是毛巾本身的品质。
当年危机时期，几经没落，当地人也没有想过要降低毛巾品质，批量低质生产。哪怕是产量不足，也要保证每一条的质量，没有丝毫降低。
永远保持严谨，追求完美，这就是今治毛巾几经兴衰，交出来的教科书式的答卷，也展现了令人敬佩的匠人精神。
佐藤可士和，将初次对今治毛巾使用感的震撼，顺利传达到顾客的心里，在营销策略这一点上，无人可及。
个人
